Метод рекламы интернет-магазина

как рекламировать

Обсудим ваш первый шаг рекламной компании товаров интернет-магазина.
Без лишних рассуждений на понятном языке!

ЗАДАЧИ:
1. Разместить, обычный рекламный баннер на сторонних сайтах с рекламным бюджетом 10000 рублей.
2. Охват только целевой аудитории.
3. Привлечение потенциальных покупателей определенной группы товаров.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ.
Некоторые из многих начинающих владельцев интернет-магазинов набираются опыта по запросам: "Как мне рекламировать интернет-магазин?"; "Реклама интернет-магазина?"; "Где разместить, ссылку и баннер бесплатно?".
Поисковик, выдавая крохи полезных статей, плюются умозаключениями рерайтеров, блогеров, мелкого ворья статей с иностранных сайтов с кое-как переведенным текстом.
Нахлебавшись такого опыта, владелец интернет магазина тратит время и деньги, все глубже погружаясь в убытки.

ПРОСТОЕ.
Прежде чем размышлять о продаже своего товара, поразмышляйте о покупке этого товара. Развернитесь от сознания владельца магазина, к сознанию посетителя-покупателя ваших товаров. Когда, где и при каких условиях покупатель заинтересован именно в вашем товаре?

ПРИМЕР ТОВАРОВ.
В прошлой своей статье, я приводил пример вымышленного интернет-магазина.

Предположим, что наш интернет-магазин в Санкт-Петербурге и торгует он строительным электроинструментом.
Раз уж мы с вами договорились в самом начале, о рекламной компании с размещением баннера пусть на нашем баннере будут изображены три инструмента. Перфоратор, дрель и шуруповерт.

Придумаем слоган – "Трио быстрого ремонта".

ЭФФЕКТ СЕЗОНОВ.
Время размещения бюджетной рекламы для нашего примера с баннером важно. Время года важнее важного. Определимся с рекламой наших трех товаров. (Перфоратор, дрель и шуруповерт). Календарь составлен только для примера нашего товара и варианта рекламы. Прошу вас не обобщать.

Январь. Народная казна пуста. Праздники. (Не рекламируем).

Февраль. Есть надежда на 23 февраля. (Рекламируем с 10 по 20 февраля). Тогда в рекламном баннере делаем упор на скидки. Для примера. Минус -23% за Тройной подарок.

Март. Начало межсезонья. Люди просыпаются. (Не рекламируем).

Апрель. В этом месяце вы просто обязаны начать свою рекламную компанию. Не с начала, а ближе к концу месяца с переходом на Май.

Этак числа с 25 апреля по 25 мая. К концу апреля люди более и менее определились со своей деятельностью. Размораживаются дачные стройки, продолжается затянувшийся ремонт и кроме этого большинство строительных объектов рынка недвижимости первичного жилья сдаются именно весной.

Июнь. (Не рекламируем).

Июль. (Не рекламируем).

Август. В августе некоторые дамы и господа уходят в отпуск, получая отпускные. Наш скромный бюджет рассчитан всего на неделю рекламы баннера на четырех сайтах, (о сайтах позже). Нужна ли нам реклама?

Сентябрь. Школьная пора, тесно связанная с одноименными хлопотами. (Не рекламируем).

Октябрь. К октябрю соотечественники чуть подлатали свои финансовые дыры в семейном бюджете и снова получили пробоину. Оплатили ежегодные налоги, обнаружили новый виток цен на продукты питания, коммунальные услуги и другие уже привычные щепки священного  правительства. И мы наберемся терпения. (Не рекламируем).

Ноябрь. С 15 ноября по 25 декабря самое время рекламы товаров и услуг.

Учитывайте, что этот долгожданный период нужно охватить заранее. В начале ноября у вас уже должен быть список сайтов, подходящих для вашей рекламной компании. С договоренностью владельцев сайтов не тяните.
Ближе к праздникам цены на рекламные блоки заметно подрастают.

Мы не забыли о юбилеях, днях рождениях наших соотечественников.

Эти радостные события происходят круглый год, и вы обязательно должны не забывать о тех, кто уже зарегистрирован в вашем интернет-магазине.
Прямая реклама или подарок да просто скидка, отправленные с письмом к клиенту большая польза вашему имиджу и стимуляции продаж.
Ни одна форма рекламы не превзойдёт этот эффект.

РЕКЛАМНАЯ ПЛОЩАДКА ДЛЯ НАШЕГО БАННЕРА.
1. Крупные социальные сети.

Посмеялись? И ладно. С нашими десятью тысячами рублей нам там не место. Не возмущайтесь. Толк не в рублях и нолях, а в эффективности. Обширные соц. сети посещают люди не только из России и регионов, но и разных стран. Кроме этого. Проблема мощных социальных сетей в том, что пользователи частые посетители за полгода перестают воспринимать любой вид рекламы, принимая рекламные блоки за обыкновенные элементы своей страницы.

И опять и кроме. Контингент посетителей настолько разнообразен (возраст, пол, занятия), что минимальный пакет показа нашего баннера очень быстро закончиться, не приведя нам нашего работящего и все сверлящего клиента.
Для тех, кто читает по диагонали, через строчку и абзац. Мы рассматриваем пример с размещением одного баннера рекламы электроинструментов. Пожалуйста, воспринимайте вышесказанное о социальных сетях в рамках темы статьи.

2. Сайты-Каталоги строительных материалов.

Уже теплее. К каталогу чаще обращаются профессионалы. Менеджеры, зондирующие рынок на предмет цен.
Прорабы различных ремонтных служб. Строительные фирмы и ТСЖ. Что-то мне подсказывает.
Да, конечно же! У посетителей такого сайта с электроинструментом все пучком. Скорее расходники их слегка заинтересуют. Буры, пилки, сегментные диски. Так по мелочам, а такую мелочь могут взять мелким оптом.
Тогда просто добавим этот сайт в закладки, для будущей рекламной компании. Пригодиться. На сегодня наша задача иная и она состоит из продажи трех известных инструментов.

3. Сайты по ремонту.

Вот оно! Смотрим. Подходит ли нам регион? Нам все подходит и главное этот сайт тематический. Ремонт своими руками. Темы по всем направлениям домашнего ремонта, подробные, иллюстрированные.
Сайты по строительству частных домов? Категорическое Да! Темы и статьи схожие с сайтом по ремонту, только масштабы чуточку глобальнее. Как построить пудр-клозет? Баню? Или сразу времянку, беседку, дом и только своим золотыми руками.
Эти сайты посещают самоучки. Чаще всего упрямые дилетанты, уверенные в своих силах. Они изучают все дотошно и тщательно. Эти люди с Питера, области или других регионов нашей страны вполне могут стать нашими клиентами.

И хорошо если станут. Я таких людей уважаю.

ДОГОВОР ДОРОЖЕ ДЕНЕГ.
Конечно не уговор, а договор. Договор на оказание безвозмездных информационных услуг. Списавшись с владельцем сайта, (на котором вы хотите разместить свой баннер) вы предлагаете владельцу схему устраивающую вас обоих.

Вы от своей организации высылаете им договор с актом выполненных условий по договору, где будет прописано примерно следующее: "Сайт–Название-адрес Домена - зарегистрированные на имя Крошкиной Блондины, обязуется оказать информационные услуги на безвозмездной основе по размещению баннера интернет магазина – Название-адрес-Домена-зарегистрированного на ИП. Бабалюбова Бабника. Ваши реквизиты.По соглашению сторон баннер будет размещен на главной странице на срок с 10.10.2016 по 18.10.2016 включительно". Такие договора заключают с ИП-владельцами сайтов, и с физическими лицами. Безвозмездная форма не предполагает оплату. Оплата происходит вне договора. Конечно эта схема прямой уход от налогов и не вас, а владельца сайта.

Предположим, владелец сайта вас обманул, тогда у вас есть возможность настучать в фискальные органы, на владельца сайта. Ведь он извлекает прибыль от рекламы, тогда для этого следует при оплате электронным платежом этих "безвозмездных" услуг подстраховаться.
Делается это просто. При переводе платежа с помощью электронных денег, укажите подробно: "Оплата по размещению на сайте (адрес сайта) рекламного баннера моего интернет магазина – Название-адрес-Домена-зарегистрированного на ИП. Бабалюбова Бабника. Ваши реквизиты".
Так вы подстрахуете себя, доказав, что факт оплаты услуг имел место быть, пусть и вне договора. Вас принудил владелец сайта, заставил оплатить. Не вы, а он извлек прибыль. Заныкал в потном носке и не поделился с государством.


Такой сигнал в налоговую службу может обратиться для владельца сайта припоминанием неуказанных сторонних доходов в налоговой декларации по налогу на доходы физических лиц. Некоторые сайты сотрудничают с официальными рекламными агентствами, что упрощает жизнь рекламодателя. Бывает, просто договорились и человек под честное слово выполнил все ранее обговоренные условия. Чаще всего владельцы сайтов люди образованные, и понимающие всю эту кухню сетевых отношений, не делая различий с реальностью. Они заинтересованы в своей репутации и репутации своего интернет-ресурса.
Доверяй и проверяй. Проверить историю сайта, владельцев домена, кому этот сайт принадлежит, сроки оплаты, достаточно просто. После всех проверок, вы связываетесь с владельцем сайта.


Совет. Не соглашайтесь на количественные показы вашего баннера. Только определенный срок и без ротации.

Вам могут предложить купить клики. Клики это хорошо, но только когда у вас есть возможность просмотреть статистику вашего баннера. Нет такой технической возможности у владельца сайта? Тогда и обсуждать о кликах не-че-го.

РИСУЕМ И РАЗМЕЩАЕМ.
Понятно, что форма баннера должна подходить под размер рекламного места, которое мы выкупаем. Нам важен не только размер баннера, важно информационное содержание. Нам важно еще и то, чтобы на нашем баннере присутствовали сразу три электроинструмента. (Перфоратор, дрель и шуруповерт).

Для чего? Когда посетитель сайта кликнет по нашему баннеру, он должен оказаться на отдельной странице нашего интернет магазина. На этой странице будут и ваш перфоратор, дрель и шуруповерт (те самые с баннера) и не просто, а с подробным описанием технических характеристик, возможностях применения, с краткими советами.

Помимо этого, под каждым инструментом должна размещаться кнопочка "Приобрести".
Нажимая на такую кнопку посетитель интернет магазина попадает в раздел электроинструмента с дальнейшими действиями по сравнению товара, регистрацией, добавлением в корзину.

Совет. После перехода с баннера, посетитель должен сразу оказаться в вашем магазине.

Не создавайте лендинг страницу! Фотогеничные прыщавые морды с отзывами в конце мелькающей страницы достали.
Сделайте такую страничку в обычном формате вашего интернет магазина.

В ЗАВЕРШЕНИИ.
Мы разобрали простой пример размещения вашего баннера. На скольких сайтах проводить рекламную компанию?

Не менее четырех одновременно.
Не размещайте ваш баннер дольше двух недель. Договорились на месяц? Тогда договоритесь каждую неделю менять графическое исполнение вашего баннера, высылая ваш новый баннер владельцу сайта.
Обязательно поддерживайте отношения с владельцами сайтов, у которых уже размещали свою рекламу, тем самым обзаводитесь своими проверенными рекламными площадками. Продвигайте ваш интернет магазин сами.

Удачи вам!


____________________________ 
© Василий Яринин, для www.asreda.com
Фото к публикации - © geralt

  • Яндекс.Метрика